在門窗行業(yè)工作過的人都知道鋁合金門窗產(chǎn)品的銷售有如潮水，有漲有落，有淡季也有旺季。正所謂“旺季取利，淡季取勢”這應(yīng)該是淡季營銷的核心思惟。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭?。所以如何在淡季掌握機(jī)會則是鋁合金門窗加盟商營銷制勝小絕招，淡季之時，鋁合金門窗企業(yè)和加盟商的營銷應(yīng)更夸大競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)夸大需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能立異對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。
1、新門窗產(chǎn)品研發(fā)在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的門窗市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化鋁合金門窗企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的鋁合金門窗企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。推出門窗新品，就是讓鋁合金門窗加盟商在對手松懈時從他們手中搶肉吃.
2、門窗品牌營銷晉升鋁合金門窗品牌最簡樸有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)流動，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感慨感染的機(jī)會。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的鋁合金門窗品牌聯(lián)想度和品牌介入度。鋁合金門窗加盟商在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上掙脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳本錢低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時，鋁合金門窗品牌將贏得很高的回想率和大腦據(jù)有率。
3、開發(fā)淡季渠道進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外鋁合金門窗加盟商一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對門窗產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。
4、做好總結(jié)與規(guī)劃，起到承上啟下作用在鋁合金門窗加盟商銷售的上一個旺季當(dāng)中，肯定會有一些遺留題目，當(dāng)時沒來得及解決的，我們需要在淡季時當(dāng)真來解決；同時，還需要做好對上一個旺季的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。為下一個旺季提供可鑒戒的經(jīng)驗(yàn)。由于在淡季，正好有時間、有精力，對之前的業(yè)務(wù)流程、治理流程、溝通機(jī)制等進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，讓后續(xù)的工作開展更加順暢有序。
同時，鋁合金門窗加盟商和門窗企業(yè)在總結(jié)的同時，還需對下半年的運(yùn)營工作作出具體規(guī)劃，掌握營銷節(jié)點(diǎn)，搶占門窗市場有利地位?？偟膩碚f，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，鋁合金門窗加盟商和門窗企業(yè)應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。不要對于銷量的減少而悲觀，淡季的努力或許是鋁合金門窗加盟商和門窗企業(yè)旺季時候最大的回報。
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