經(jīng)銷商如何提高銷量？
由于門窗行業(yè)的進(jìn)入門檻不是太高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，又加上地區(qū)消費(fèi)水平不均衡，所以“百家爭(zhēng)鳴，百花齊放”的現(xiàn)象占領(lǐng)著市場(chǎng)。
消費(fèi)者現(xiàn)在購買越來越理性。不少門窗經(jīng)銷商抱怨生意越來越難做。但是，無論生意怎么摻淡，還是有人做得風(fēng)山水起。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，那我們應(yīng)該具備怎樣的營(yíng)銷訣竅來提升我們的銷量？
1.豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多元化經(jīng)營(yíng)
由單一的門窗產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展為門窗細(xì)分產(chǎn)品、多種產(chǎn)品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。給消費(fèi)者提供類似“一站式”的購物享受，可提供很好的方案和各類不同品質(zhì)、種類門窗讓客戶選擇?？蛻粝聠蔚某晒β视衷黾恿撕芏?。
2.組建聯(lián)盟，抱團(tuán)取暖
在成都市雙流縣宏民建材一條街就有一個(gè)由商家自發(fā)組建的建材聯(lián)盟。平時(shí)，聯(lián)盟成員平時(shí)互相為客戶推薦對(duì)方的品牌產(chǎn)品，還利用各個(gè)節(jié)日舉行建材促銷的盛大活動(dòng)。對(duì)于團(tuán)結(jié)當(dāng)?shù)厣碳液吞岣叽蠹业匿N售積極性起到了巨大的作用。
3.拓展渠道，深入合作
據(jù)了解，四川的門窗經(jīng)銷商基本都與當(dāng)?shù)氐难b飾、裝修公司、設(shè)計(jì)師等保持著良好的合作關(guān)系。通過裝飾、裝修公司與設(shè)計(jì)師等渠道引薦，也能與消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)促成買賣。參加各級(jí)協(xié)會(huì)、商會(huì)組織的論壇是商家接觸潛在客戶的良好平臺(tái)。
4.加強(qiáng)培訓(xùn)，增強(qiáng)自身實(shí)
經(jīng)銷商們都認(rèn)為增加自身含金量是重要的。加強(qiáng)門窗制造、技術(shù)、營(yíng)銷、理念等內(nèi)容的學(xué)習(xí)。專業(yè)雜志、網(wǎng)站、展會(huì)、培訓(xùn)等都是經(jīng)銷商學(xué)習(xí)充電的平臺(tái)。只要不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，面對(duì)客戶的時(shí)候，就會(huì)顯得更加專業(yè)。
5.與時(shí)俱進(jìn)，開拓眼界
如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用電腦、智能手機(jī)等高科技產(chǎn)品在020的模式下進(jìn)行銷售，這是一個(gè)拓寬信息源的有效武器。每年的國(guó)內(nèi)行業(yè)展會(huì)是商家了解和掌握當(dāng)前門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和形勢(shì)的一個(gè)重要平臺(tái)。
現(xiàn)金，在經(jīng)濟(jì)的不景氣和房地產(chǎn)持續(xù)低迷的頹勢(shì)下，經(jīng)銷商一定要對(duì)門窗行業(yè)樹立更大的信心，通過以上的方法，改變自己的營(yíng)銷理念來提高市場(chǎng)的占有率。經(jīng)銷商也需要在不斷試驗(yàn)和研究下總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。把營(yíng)銷的方法把握到位，才能越做越好。